“现在不管谁出来过问，除非政府出面，否则我们谁都不听”；表示价格战针对的就是苏宁电器一家

　　8月15日上午，刘强东在京东商城北京总部召开媒体沟通会，畅谈近一个半小时。他强调，这次京东发起的价格战，针对就是苏宁电器一家，而且是针对苏宁电器的线下门店毛利最高的大家电产品。

　　“苏宁目前线下门店的毛利率高达25%，如果经过这场价格战，可以把他们的毛利率打到10%以下，这就是我们要达到的效果。”今天上午，刘强东对媒体表示，与苏宁之间的这场“硬仗”原本被安排在今年第四季度，突然提前完全是一场“巧合”。而前述京东内部人士也向财新记者证实，几周前京东商城高层在三亚进行半年工作总结会时，就已经在讨论从今年下半年起“发力大电家”的各种准备措施。

　　这场巧合的发端正是8月13日晚间，苏宁电器发布公告称，拟面向市场和公众发行不超过80亿元（含80亿元）的公司债券。

　　“可能再没有比这个更好的时机”，刘强东很快做出这样的判断，于13日晚间向所有副总监级以上的管理层发送邮件，要求全体管理层立即结束休假，回归各自岗位。

　　为什么是最好的时机？苏宁电器于7月上旬宣布完成高达47亿元人民币的定增融资，但此后苏宁因披露低于预期的中期业绩，股价与定增价格相比遭遇“腰斩”。正因为有此背景铺垫，此番苏宁新一轮巨额融资行动，势必会掀起新一轮波澜。而刘强东选择这一时机提前发动价格战，正是要“凑这个热闹”，趁热打铁，打对手一个措手不及。

　　“这就是一场四两拨千斤的游戏。”一位京东商城的内部人士对财新记者表示，8月15日半日，京东商城的访问量已经突破“618京东店庆”当日的水平。

　　而刘强东则表示，京东商城并没有为这场价格战花费额外的营销费用。8月13日晚间至8月15日中午12时，刘强东个人连发了四十余条微博，一手搞定整场价格战的造势活动。

　　“早期可能会有些亏本，但长期看我们肯定不能亏本打价格战。”刘强东表示，这场价格战的本质，“是成本的战争、是效率的战争、是公司现金流的战争、合作伙伴资源的战争，同时也是考验投资人忍耐程度的战争”。

　　刘强东透露，截至目前，京东帐面上拥有86亿元人民币的净现金，同时他否认目前正在与任何私募进行新一轮融资的谈判。此外，刘强东毫不掩饰自己身为“非上市企业”所存在的优势。

　　对比京东和苏宁的成本，刘强东表示，京东总体的成本低于对手，但从进货价格来说，苏宁的确在不同的产品品类上会比京东的拿货价格便宜两到三个点。此外，他还透露，目前有三分之一的供应商、特别是一些外资品牌表示拒绝参与这场价格战 。

　　“我们肯定不是花自己钱的来打这场价格战”，刘强东说，京东与供应商签有毛利保护条款，那些表达要支持京东打价格战的供应商会继续履行之前承诺的返点。■