连日来，福鼎市禾丰农业开发专业合作社的西红柿、花椰菜陆续发往上海、杭州、温州等地超市。浙江杭州联华华商集团生鲜采购经理洪招军告诉笔者，他去年开始到福鼎采购优质蔬菜，销往上海、杭州等长三角各大超市。

　　洪招军是福鼎市重点请进来的超市采购员之一，从2010年开始在福鼎驻点采购，年采购金额达5000多万元，涉及50多个特色农产品。

　　“通过政府搭建‘鹊桥’，企业找到了好‘姻缘’，全国多家大型超市看上了我们生产的‘宝贝’，上海华联吉买盛、物美超市华东采购部、欧尚超市上海总部等都陆续与我们签订了采购合同，我们生产的紫花椰菜和小西红柿在长三角地区非常受欢迎。”福鼎禾丰农业开发专业合作社理事长曾云肃掩饰不住满脸的喜悦。

　　这几年，像禾丰农业这样的特色农产品企业，通过政府搭建的“鹊桥”平台，找到长三角地区超市“意中”人，并喜结“良缘”的企业越来越多。前岐镇福昌蘑菇种植场是一家名不见经传的小企业，在去年上海名特优新农产品产销对接会上，用他们独特的白色双孢蘑菇产品敲开了全球最大的超市“沃尔玛”的大门。企业负责人李克秒告诉笔者说：“尽管我们的特色产品无可挑剔，但作为一家小企业，我们想都不敢想‘沃尔玛’，政府搭‘鹊桥’，指头变拳头，目前，来自家乐福、华联等杭州、上海、南京的超市也向企业下了订单。”自去年11月以来，福昌蘑菇种植场在宁波沃尔玛、家乐福，上海华联等超市直供鲜蘑菇，年均销售6000多吨，为农民实现现金收入3000余万元。

　　为解决农产品卖难问题，福鼎市大力推进农产品特别是鲜活农产品产销对接工作，采取采购员请进来、经纪人走出去的销售模式，组织本地8000多个经纪人到温州、福州、上海等大中城市的超市、农贸市场驻点推销，设立福鼎农副产品窗口，56家农业龙头企业、225家农民合作社在全国36个大城市设点，并把北京、杭州、宁波等大城市超市采购员请到福鼎来驻点，在福鼎参与产品基地建设与指导，根据采购需求组织种植农产品，如今有25家农业龙头企业与沃尔玛、家乐福、上海华联、华商集团等12个商业巨头建立购销合作关系，上架商品达到100多类、1000多种，去年销售总额突破10亿元，尤其今年福鼎特色农产品进军长三角的势头非常强劲。

　　同时，为了减轻一级批发市场、二级批发市场等各个环节的运输、人工、损耗、场地费用等成本，杭州联华华商集团与经纪人、福鼎农户三方直接签订供货协议书，由农户向联华超市直供农产品，超市采购员将销售信息次日反馈给经纪人，经纪人再根据销售信息指导农户生产。去年4月份，一种叫荷兰串茄的蔬菜在联华超市浙江萧山连锁店试销，产品上架后就销售一空，超市将此消息反馈给生产企业，农户迅速扩大了种植面积，现在该品种蔬菜年销量达到了3万公斤。